Aqui, exploraremos uma abordagem que pode ampliar a influência do seu negócio, proporcionando maior controle sobre a demanda disponível, sem depender exclusivamente de automações que atingem sempre o mesmo público. A importância deste momento, aliada ao desempenho negativo do ano anterior e ao crescente interesse atual, revela oportunidades significativas para redefinir os resultados das vendas online.
A Utilização Estratégica do Google Ads
No universo do comércio eletrônico, muitos varejistas concentram seus esforços ao longo do ano em métricas que podem ser chamadas de “luxuosas”. Embora essas métricas sejam inegavelmente relevantes para o negócio, elas tendem a ser vistas como um único indicador de sucesso, somente quando os números são extraordinários. Contudo, essa perspectiva nem sempre é precisa.
Certamente, ter um custo por aquisição (CPA) baixo e/ou um retorno sobre o investimento (ROAS) elevado é desejável. Entretanto, é fundamental observar se esses indicadores não estão limitando o seu potencial de crescimento. O verdadeiro crescimento exige a atenção a usuários em diferentes estágios do funil de compra, não apenas àqueles que já estão no final da jornada, familiarizados com a marca e de custo de impacto reduzido.
Apenas uma estratégia mais profunda e diversificada, que transcenda a abordagem convencional de impactar o mesmo público a cada ano, pode gerar resultados mais significativos. Portanto, é essencial planejar e preparar adequadamente a estratégia, incluindo as campanhas de publicidade no Google Ads, uma das ferramentas mais poderosas do marketing de funil completo.
Um Modelo de Campanha Estratégica
Uma estratégia eficaz no Google Ads para fortalecer sua presença digital, aumentar a demanda e ganhar tração, mesmo em momentos cruciais como este, envolve a criação de uma campanha de vídeo no YouTube com foco na condução de tráfego para o seu site. O segredo aqui é criar um conteúdo criativo que capte a atenção do espectador nos primeiros três segundos do vídeo, com uma mensagem voltada para a conscientização sobre o seu negócio.
Além disso, direcione essa campanha para usuários que correspondam ao perfil demográfico da sua persona, incluindo idade e localização. Evite direcionar a campanha para aqueles que já conhecem a sua marca. Este é apenas o primeiro passo em direção a uma estratégia completa.
Monitoramento e Segmentação Inteligente
Agora, é fundamental rastrear os visitantes que chegaram ao seu site por meio dessa campanha de vídeo e levá-los para a próxima fase do funil. Crie uma campanha na rede de Discovery que apresente os produtos mais populares ou aqueles com as melhores taxas de conversão, destacando as qualidades da sua marca para despertar o interesse desses visitantes. Concentre-se em usuários que recentemente visitaram seu site, mas não efetuaram compras, e utilize também o público gerado pela campanha de vídeo no YouTube para retargeting.
Ainda é essencial rastrear esses visitantes que iniciaram uma sessão em seu site via a campanha de Discovery, mas ainda não completaram uma compra. Neste ponto, você pode direcioná-los com campanhas de desempenho máximo, enfocando a conversão. Sua mensagem deve realçar ofertas especiais, condições de compra vantajosas e a sensação de escassez.
Mantenha o seu foco na eficácia dos resultados. Lembre-se de que essa estratégia pode precisar de adaptações, dependendo das particularidades do seu negócio e do seu investimento. Testes constantes são valiosos, e você pode colher os frutos a curto, médio e longo prazo.
O objetivo final desta abordagem abrangente é elevar a relevância do seu negócio no mercado e fornecer-lhe um controle maior sobre a demanda disponível. Dessa forma, sua empresa não ficará refém de automatizações que sempre atingem o mesmo público-alvo.
